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北京香港,上演拍賣雙城記
2012/11/6 15:26:49


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  9月27日,蘇富比在北京舉行首場拍賣,正式落戶內(nèi)地;10月7日,嘉德與蘇富比同時在香港舉行秋拍;11月23日,保利拍賣將在香港舉行首拍;再加上早在2005年即將品牌授權給北京永樂拍賣的佳士得,這四家世界上規(guī)模最大的拍賣企業(yè)分別在香港和北京兩地聚首,藝術品拍賣的“四國大戰(zhàn)”和“雙城記”開始上演新戲碼。

進出城,出入境,外來和尚咋念經(jīng)

  俗話說,外來的和尚好念經(jīng),但四大拍企的生意經(jīng)卻各有各的念法。

  國際巨頭進軍北京,目前看來波瀾不興。得到佳士得商標授權的永樂拍賣,幾乎克隆了佳士得的全套管理模式和經(jīng)營理念,但其年成交額徘徊在兩三億元,對北京拍賣業(yè)沒有太大影響。不過,永樂的信譽很好,拍賣回款率在八成以上,在買家常常拍而不付的內(nèi)地市場顯得很搶眼。

  9月27日,蘇富比(北京)在中華世紀壇揭牌,并舉行其在內(nèi)地的第一槌拍賣。這場拍賣只有一件作品,歷時3分鐘,王懷慶《自己和自己的影子》拍出140萬元,顯然只是象征性的一拍。蘇富比嘗試的是“保稅拍賣”的路徑,通過與國有企業(yè)歌華公司合作,落戶北京天竺保稅區(qū),享受“免證、免稅、保稅”等優(yōu)惠政策,簡言之即營造一個拍賣“特區(qū)”,避開高稅率對客戶的影響。

  與規(guī)模相比,業(yè)內(nèi)更關注的是蘇富比在北京首拍的匆忙。北京天問拍賣董事總經(jīng)理季濤表示,這場拍賣在程序上至少需要3道手續(xù):完成工商注冊、得到北京市商委批準、調(diào)動拍賣師并在中拍協(xié)備案,然而蘇富比在9月26日一天之內(nèi)即做完了常規(guī)需要20天甚至一個月才能辦完的手續(xù),他說:“這個速度讓人目瞪口呆,不像一個在紐交所上市的國際公司應該具備的嚴謹。”

  內(nèi)地企業(yè)在香港試水則顯得風生水起。10月7日,嘉德和蘇富比同日在香港舉行秋拍,嘉德共推出中國書畫和古代家具兩大門類近400件拍品。嘉德董事副總裁胡妍妍告訴記者:“我們的期望值是1.85億港幣,結果總成交達到4.55億港幣,這增強了我們對香港市場的信心。”業(yè)界對這個結果也頗感樂觀,上海收藏家顏明告訴記者:“香港的優(yōu)勢是瓷器古董,內(nèi)地企業(yè)的優(yōu)勢在書畫,兩場拍賣不僅沒有正面競爭,反而豐富了拍賣門類,集聚了買家群體,我自己就在兩家公司都買了東西。”

  嘉德避實就虛,保利卻要搶灘登陸。保利執(zhí)行董事趙旭在接受本報記者電話采訪時說:“香港保利是一個徹底國際化的公司,雇員全部來自海外,公司架構和運行模式與蘇富比、佳士得等海外公司相同,首拍主打油畫、珠寶、書畫和古董四大門類。香港保利走少而精的路線,首拍總數(shù)不超過300件,今后春秋兩季拍賣也不會超過300件,但會著意樹立高端形象。”

  隨著四家公司在香港和北京兩地開始布局,新一輪的競爭已經(jīng)拉開大幕。

比稅收,比成本,哪方水土更養(yǎng)人

  國際巨頭要進來,國內(nèi)巨頭要出去,他們能否成功,不光要看自身的實力和戰(zhàn)術,也取決于他們會遇到什么樣的商業(yè)環(huán)境和市場壁壘。

  胡妍妍接受采訪時強調(diào):“嘉德赴港拍賣經(jīng)過兩三年準備,并于去年在香港注冊嘉德香港公司,是公司走向國際化的重要步驟。”但業(yè)內(nèi)普遍認為,嘉德和保利雙雙赴港,與今年上半年刮起的查稅風暴有很大的關系。對回流文物,關稅征不征,征多少目前仍懸而未決,靴子不落地,給市場帶來很大的不確定性。

  關稅的影響有多大?匡時拍賣總經(jīng)理董國強說:“關稅6%,增值稅17%,東西從海外征集回來并且成功拍賣,稅到底收不收?如果收,由誰付?由我們付,傭金可能不夠交稅;讓賣家付,法律依據(jù)何在?這種風險我們很難承受,所以匡時今年秋拍沒有從海外征集文物。要知道,對很多公司來說,回流文物能帶來總利潤的一半左右。”

  從1997年在香港設立辦事處到今年秋拍,嘉德從北京走到香港用了15年,而蘇富比從香港來到北京,則花了17年。在北京首拍時,蘇富比亞洲區(qū)總裁程壽康表示,沒有合適的合作伙伴和高稅率,是阻礙蘇富比進入中國內(nèi)地的兩大原因。

  還有更多的困難等待著蘇富比。季濤告訴記者,在內(nèi)地經(jīng)營的拍賣企業(yè)必須注冊資金達到1000萬元,并且成立三年后,才可能取得文物藝術品的一級拍賣資質,在此期間,蘇富比只能拍賣當代藝術、紅酒、國外藝術品和工藝品等,不可能涉足古代書畫、瓷器古董等。更重要的是,根據(jù)相關法規(guī),內(nèi)地不允許以中外合資、合作或外商獨資的形式成立文物拍賣公司。

  而香港的環(huán)境則要寬松得多,1萬港幣注冊一個公司即可,香港是自由港,沒有關稅,企業(yè)經(jīng)營基本只需交納利潤的17.5%作為利得稅,而內(nèi)地除了關稅、增值稅,還有5%的企業(yè)所得稅和25%的營業(yè)稅,遠高于香港。內(nèi)地拍賣,必須由拍賣師主持,而在香港,只要拍賣行愿意,任何人都可以擔任拍賣師。

  不過,香港并非拍賣企業(yè)的掘金天堂。此前長風、榮寶等四五家公司在香港嘗試過拍賣,但都沒有堅持下來,一方面文化背景和運作模式不同,有人戲稱,在香港搞拍賣,不懂粵語、英語和臺灣話就玩不轉;另一方面則是香港的運營成本包括員工薪酬、房租等在內(nèi)高達內(nèi)地的三到四倍,據(jù)趙旭透露,保利在香港一年的運營費用將超過人民幣5000萬元。

  拼拍品,拼傭金,誰會成為亞洲藝術品拍賣中心

  “直到去年,我們說起亞洲藝術品拍賣中心,指的都是北京,無論從成交額還是拍賣熱情,北京都超過了香港,但是現(xiàn)在大家對這個話題開始有分歧。”董國強說。

  短期來看,兩座城市的實力對比不會發(fā)生太大變化。顏明認為,嘉德和保利剛剛試水香港,戰(zhàn)略重心仍然在北京;蘇富比和佳士得雄踞香港,對內(nèi)地拍賣市場的影響微乎其微,因此香港還是香港,北京還是北京,可能會風生水起,但不會翻江倒海。

  北京的優(yōu)勢在于中國經(jīng)濟高速發(fā)展帶來拍賣業(yè)繁榮,據(jù)統(tǒng)計,2011年中國超過美國成為全球最大的藝術品市場。程壽康曾表示,五六年前內(nèi)地藏家占蘇富比交易額的4%-5%,現(xiàn)在已經(jīng)達到30%-40%。然而北京的劣勢則是政策變數(shù)大,今年新出臺的標的物審查規(guī)定,使得圖錄定稿時間提前了10天,而拍品征集時間縮短了近1個月,讓原本就面臨征集難的拍賣企業(yè)叫苦不迭。

  而香港正面臨著一個機遇期,嘉德和保利入港,產(chǎn)生了集聚效應,嘉德在香港首拍,約有七成客戶來自內(nèi)地,即將舉槌的保利香港首拍,客戶數(shù)量約有上千人,他們懷揣真金白銀,給香港注入了強大的購買力。與此同時,嘉德和保利不僅把內(nèi)地的強項書畫門類引入香港,而且把內(nèi)地15%的傭金比例帶到當?shù)兀c蘇富比、佳士得20%-25%的浮動傭金相比,能否改寫商業(yè)規(guī)則言之尚早,但無疑會攪活市場這潭春水。

  北京與香港的競爭,蹺蹺板式的你升我降、探戈式的你進我退其實是最糟的結果,理想的狀態(tài)是大家在競爭中提升,共同做大兩地藝術品拍賣市場。季濤認為,嘉德、保利南北兩線作戰(zhàn),最大的缺點是有可能分流拍品,削弱北京的實力。到今年秋拍季結束時,只有兩家公司在北京和香港的成交總額都能交出漂亮的成績單,才能證明他們的開拓大于分流,證明他們在香港邁出了扎實的第一步。


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